Старший менеджер по маркетингу и развитию бизнеса «Амура» Петр Ушаков рaссказал об изменении стоимости билетов и сезонных билетных книжек.
- Насколько изменилась стоимость сезонных билетных книжек? Стали ли они дороже по сравнению с предыдущими сезонами?
- Мы ожидали, что среди болельщиков развернется множество дискуссий и обсуждений по этому поводу. Стоит отметить, что, в первую очередь, мы руководствовались интересами болельщиков. Для нас важно сохранить их лояльность к клубу, и в этом сезоне у болельщиков есть прекрасная возможность сэкономить свой бюджет на 20%. Это если говорить относительно общей стоимости билетов к абонементу. Таким образом, если сравнивать цены на билеты и билетные книжки, то болельщики, приобретая абонемент, получают возможность бесплатно посетить шесть матчей. Что касается цен, то несколько изменилась их градация по секторам, изменился принцип распределения. Переход стоимости из одного сектора в другой стал более эластичным. В некоторых секторах стоимость уменьшилась, в некоторых, напротив, возросла. Это связано и со спросом на эти места. В первую очередь на стоимость повлияло увеличение количества домашних матчей, но, это не единственный фактор. В нынешнем сезоне впервые применена методика распределения игр по индексу ожидания конкретного матча. Здесь имеют место такие факторы, как: принципиальность соперников, а также общая стоимость проводимого мероприятия.
Суммарная стоимость отдельно проводимого матча обоснована затратами на его проведение. Это касается, как принимающей команды, так и команды гостей. У любителей хоккея была возможность ознакомиться с зарплатными бюджетами клубов, участвующих в чемпионате, которые опубликовала КХЛ. Фактически, это основные затраты на проведение, но есть и дополнительные статьи расходов, наиболее значимые из них: транспортные затраты, расходы на проживание. Стоит отметить, что на проводимых КХЛ семинарах и конференциях поднимаются вопросы по билетному хозяйству. Многие клубы уже не первый год используют рекомендации лиги и практикуют разбивку на несколько категорий. Сначала мы рассматривали распределение на три категории, но пришли к знаменателю, что двух будет достаточно.
- В чем разница между категориями «А» и «Б»?
- В категорию «А» определены те клубы, с которыми ХК «Амур» ведет принципиальное соперничество и клубы с повышенным зрительским интересом, назовем их так. Это такие клубы, как «Динамо» (Москва), «Металлург» (Магнитогорск), «Ак Барс». В группе «Б» тоже присутствуют интересные команды, такие как: омский «Авангард» и «Салават Юлаев», но, учитывая интерес болельщиков и структуру календаря, мы приняли решение не повышать стоимость билетов на матчи с участием этих команд. Потому что в рамках чемпионата мы проводим с ними достаточно много игр. Рассчитываем, что наша команда сможет показать достойную игру со всеми соперниками. Руководством клуба для этого создаются все необходимые условия. В любом случае, нас ожидает очень яркий и красочный сезон.
Если говорить о самой дешевой ценовой категории. По сравнению с прошлым сезоном стоимость на такие билетные книжки тоже поднимется?
- Самый дешевый абонемент, стоимость которого в прошлом году составляла 8000 рублей, поднимется в цене на 800 руб., а стоимость некоторых не изменится вовсе.
- Максимальное изменение цен коснулось секторов категории «VIP». Что касается остальных, хоккейный клуб, взвесив все факторы, постарался сохранить стоимостный показатель, идентичный прошлому году. Учитывая невыразительное выступление команды в прошлом году, рассматривался вопрос и об уменьшении цен, но, принимая во внимание увеличение количества «выездов», а вследствие и увеличения транспортных расходов, расходов на проживание (многие почему-то об этом забывают) сочли этот вариант невозможным. Мы считаем, что нам удалось выдержать «золотую середину», не обременяя значительными дополнительными затратами наших болельщиков. В этом плане мы очень надеемся на их понимание. В нынешнем сезоне ведется большая работа по различным направлениям, которые создадут определенные привилегии и выгоды для болельщиков. Самым преданным любителям хоккея будут представлены дополнительные выгодные предложения. Об этом мы оповестим позже.
- Будут ли продавать билеты через интернет?
- В настоящее время хоккейным клубом «Амур» ведутся переговоры с компанией, которая поможет реализовать проект по расширению сети продаж билетов. Это не будет ограничиваться интернет-продажами. Возможно, появятся дополнительные точки продаж билетов, куда болельщик сможет придти, в зависимости от района проживания, работы и так далее. Там можно будет приобрести, так называемый, электронный билет, который будет содержать в себе штрих-код. В идеале, хотелось бы добиться того, чтобы болельщик, сидя на диване у себя дома, смог оформить покупку через смартфон. Стоит отметить, для того, чтобы совершить покупку через интернет, человеку необходимо будет внести свои личные данные в систему, как это делается во многих электронных магазинах и различных системах бронирования. О продвижении в этом вопросе мы также будем сообщать.
Источник: Официальный сайт ХК "Амур"
Добавить комментарий