Вице-президент СКА по маркетингу и развитию бизнеса Роман Ротенберг в интервью «Спорт FM» рассказал о коммерческой деятельности клуба в текущем сезоне и развитии культуры боления в Санкт-Петербурге.
- Первый раунд плей-офф команде удался?
- Команда выступила достойно, с точки зрения достижения цели. Мы очень довольны в том числе и посещаемостью: сумасшедшая атмосфера и полные трибуны на играх в Санкт-Петербурге.
- На одну из игр не приехало столько гостевых болельщиков, сколько могли, и получился небольшой кусочек, который не очень хорошо смотрелся в огромном дворце. На ваш взгляд, стоит ли эти фанатские трибуны оставлять или надо что-то переделать в этом отношении?
- В этом плане работа у нас ведется, мы каждый раз уточняем у наших гостей, сколько болельщиков к нам приезжает. Обычно квота полностью заполняется, а если не получается, мы эти билеты продаем в свободном доступе. В данном случае мы не смогли заранее узнать, сколько болельщиков приезжает. Но в целом все болельщики, которые обещают, всегда приезжают.
- В НХЛ, когда начинается плей-офф, болельщикам выдают такие цветные платочки, которыми они машут, очень красиво смотрится. У вас такой идеи не было?
- У нас была такая история года два назад, мы делали так же. Клуб постоянно меняется, может быть, если мы выйдем дальше, рассмотрим и такую альтернативу. Мы всегда рассматриваем разные варианты, но сейчас проводим эту акцию - одеть стадион в одни майки, так мы создаем чувство единства для всех болельщиков, для команды. Это выглядит, конечно, очень достойно с точки зрения телевизионной картинки, мы надеемся, что у нас будут ещё подобные акции.
- Вам удалось добиться аншлага на каждой игре.
- Мы все нацелены на самый достойный результат, команда сосредоточена. У нас всё есть для того, чтобы добиться максимального результата: у нас сумасшедшие болельщики, сумасшедшая посещаемость в городе. В этом сезоне уже в регулярке мы были самым посещаемым клубом в КХЛ. Стоит отметить, что наши билеты одни из самых дорогих, но при этом наш продукт является самым качественным. Можно об этом открыто говорить. То, что люди стремятся попасть к нам на стадион, показывает, что мы являемся одним из самых лучших, грубо говоря, развлечений в городе, потому что болельщики приходят туда смотреть не только на хоккей, но и воспользоваться всеми нашими услугами. Мы предлагаем что-нибудь для каждого болельщика, будь это девушка, молодой человек или ребенок. У нас очень много детей и женщин на арене, и для этого была проделана огромная работа. Мы рады что у нас формируется такая серьёзная база болельщиков. Мы можем говорить, что в течение 5 лет клуб сможет рассчитывать на выход на самоокупаемость.
- Какой эффект дает мощная рекламная кампания, которая проводится в Петербурге? Появляются ли новые спонсоры?
- Мы стараемся работать с разными категориями спонсоров. Сейчас возникает большой интерес с их стороны, и за последние 3 года мы смогли увеличить доходы в 5 раз. Мы смотрим на это, как я уже говорил, как на высокую доходность. Если в прошлом сезоне мы заработали 300 миллионов, а в этом сезоне зарабатываем уже 500 миллионов рублей, то можно рассчитывать, что в течение 3-4 лет, мы сможем зарабатывать 1,5 миллиарда рублей. Тогда мы сможем покрывать зарплаты наших игроков и офиса и выйдем на самоокупаемость, это в принципе возможно в нашей стране. Для того, чтобы сделать из спорта бизнес за счет применения правильных технологий, существует бизнес-планирование. Мы работаем с крупными компаниями, которые двигаются в этом направлении с клубами НХЛ, Формулы-1 и футбольными клубами, они консультируют нас по важным вопросам. Существует здоровая конкуренция даже в Санкт-Петербурге, мы смотрим на «Зенит» и в каких-то моментах учимся у них, потому что они проделывают огромную работу во многих направлениях, являясь хорошим примером для нас. Где-то по каким-то показателям мы уже даже более успешны, чем «Зенит». Вообще мы рассчитываем что ХК СКА будет иметь больше и больше болельщиков в Петербурге, всё больше людей будет знать о нашем клубе, и именно за счет роста базы болельщиков, мы сможем увеличить наши доходы.
- А как командам с маленьким бюджетом выходить на самоокупаемость, например ханты-мансийская «Югра»: как им зарабатывать деньги?
- Лучше сравнивать СКА с теми же московскими клубами. Сильные бренды, которые имеют достаточно большую базу болельщиков, но у них нет хорошей инфраструктуры. Если есть достойный стадион с хорошим питанием и элементами развлечения для всех посетителей, то можно даже в городе с маленьким населением создать такую атмосферу, что все жители города будут ходить на каждый матч. Любой клуб может создать вокруг себя определенную бизнес-инфраструктуру. В любом месте, даже в Ханты-Мансийске это возможно, тем более в Москве и в Европе. Есть хорошие примеры, как даже в маленьких городах Европы всё крутится рядом с клубом, здесь необходимо знать культуру боления. Если мы посмотрим на СКА, то 3-4 года назад посещаемость была около 6 тысяч человек и не было культа вокруг клуба. Хоккей не был таким топовым видом спорта в Петербурге. Поэтому всё возможно, только для этого надо применить правильные технологии. В Петербурге нам это удалось, эти же технологии можно применять в любом городе и постараться создать вокруг клуба такое движение, где каждый житель в идеале следит за результатами.
- Много споров ведётся о лимите на легионеров. На ваш взгляд, если увеличить количество легионеров, это как-то навредит нашему хоккею или наоборот мы получим ещё более качественный продукт?
- Считаю, что к привлечению иностранных кадров – как тренеров, так и игроков, - надо подходить очень внимательно и продуманно. Настоящие профессионалы способны принести нашему хоккею много пользы. В то же время, существует приоритет в виде национальной сборной. Необходимо выстроить правильную систему для того, чтобы создать условия для наших хоккеистов расти в этой среде. У нас есть проблема с тем, что в стране мало льда, катков по сравнению с теми же Финляндией и Швецией. Я сам жил в Финляндии 10 лет, играл в хоккей и понимаю, что там в любом возрасте человек, который хочет заниматься хоккеем, найдет себе команду. Такого в нашей стране, к сожалению, нет. Думаю, в будущем, лет через пять, это всё будет развиваться, будет налаживаться инфраструктура, строиться катки, будет больше достойных тренеров и достойных хоккеистов. В этом случае мы сможем открыто говорить, что можно играть без ограничений и создать ту конкурентную среду, где все хоккеисты будут свободно конкурировать друг с другом, как это происходит сейчас в НХЛ, в национальных чемпионатах Швеции и Финляндии.
- Вопрос по поводу команды «Йокерит». В следующем сезоне она будет играть в КХЛ. Какие задачи ставятся перед клубом, и насколько бюджет этой команды будет высок?
- На данный момент команда только закончила свой сезон, к сожалению, попасть в плей-офф не вышло. Сейчас все занимаются подготовкой к следующему сезону, команда будет играть в КХЛ, с бюджетом и спонсорами работают менеджеры клуба. Яри Курри отвечает за спортивное направление, за всю селекцию, занимается подбором игроков на следующий сезон. Клуб будет с точки зрения бюджета КХЛ на среднем уровне. Наша компания, которую я возглавляю, занимается развитием арены, и мы инвестируем в саму Hartwall Арену. На открытии сезона, с точки зрения технического оснащения, это будет самая лучшая арена в КХЛ.
- Не боитесь, что этот проект не сумеет развиться? Всё-таки совершенно другая лига и затраты на содержание клуба.
- Безусловно, есть спонсоры, и затраты не касаются болельщиков, цены на билеты не поменяются, с этим нет никаких проблем. Конечно, полностью нужно менять имидж команды, менеджеры уже продумывают новую маркетинговую стратегию, это зависит от успеха и компетентности специалистов в этой сфере. Мы хотим привлечь больше людей, создать семейную атмосферу болельщиков, такую же, как у нас в Петербурге.
- Буквально недавно завершились Паралимпийские Игры, и стало известно, что на базе СКА будет создана команда по следж-хоккею.
- Да, этот вопрос уже решен нашим руководством, будет создана команда по следж-хоккею под названием СКА. Все видели, как парни бились на Паралимпиаде, на самом деле это вызывает столько эмоций: столкновения, силовая борьба, вся страна это оценила, и мы найдем поддержку у всех болельщиков.
- Команда СКА и ваша пресс-служба - одни из немногих, кто достаточно легко и с удовольствием идёт на контакт с журналистами. Это определенная концепция руководства по открытости клуба?
- Как вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса я отвечаю также за направление PR. Огромная работа делается узким кругом людей. Пресс-служба работает 24 часа в сутки, любая информация или новость о клубе появляется на сайте в режиме онлайн. И да, у нас абсолютная открытость, и мы работаем на том же уровне, что и все крупные клубы. В социальных сетях, например, СКА - самая популярная команда из всех команд КХЛ.
- Очень хороший маркетинговый ход – форма «Ленинград», в которой команда провела первый раунд плей-офф. Что-то ещё такого рода планируется?
- На данном этапе мы этот проект не бросаем. Это объединяющий фактор для всех жителей города, все знают, что такое блокада для Ленинграда. Я сам родился в Ленинграде и прекрасно это понимаю. Для хоккеистов это морально очень важно, надев этот свитер, они чувствуют, что должны биться, у нас даже слоган в этом сезоне - «За нами город». Концепция «Ленинград» очень правильно вписывается во всю эту историю, так у нас в этом году 70 лет со дня освобождения города от блокады. Надеемся, что это принесет нам максимальное количество побед.
- Тяжело конкурировать с футбольным клубом?
- Как я уже говорил, «Зенит» для нас во многом достойный пример. У нас уже два магазина: один в Ледовом дворце, один большой, площадью 400 кв.м., на Невском проспекте. Там ассортимент из 800 позиций, демократичная ценовая политика. Любой болельщик или турист может позволить себе качественную продукцию с символикой клуба. Также мы открываем магазин в «Галерее» и, совместно с «Зенитом», магазин в новом терминале «Пулково». Мы не конкурируем, а наоборот друг друга дополняем. То, что создано «Зенитом», нам помогает, наше движение помогает «Зениту», у нас общий спонсор, это тоже влияет позитивно.
Источник: Официальный сайт ХК СКА
Добавить комментарий